Lub sijhawm ntev dua kuv ua haujlwm nrog cov thawj coj hauv kev qhia kev lag luam thiab kev sab laj, kuv nkag siab meej dua: kev faib tawm ntawm tsov ntxhuav ntawm kev lag luam ua tiav lossis tsis ua tiav yog nyob ntawm qhov kev paub ntawm nws tus thawj coj. Los ntawm qhov muaj qee yam kev paub, los ntawm cov neeg kawm ntawv ntawm kev loj hlob ntawm kev lag luam kev paub, los ntawm kev muaj peev xwm xav kev tawm tswv yim, los ntawm kev xav thiab muaj lub siab xav ua tiav lub hom phiaj.
Kev ua haujlwm siab thiab ua haujlwm zoo los ua kom lub tuam txhab muaj txiaj ntsig zoo yog tsis tuaj yeem ua kom tsis muaj kev koom tes ntawm lub taub hau.
Yog tias tus tswv ntawm lub tuam txhab nkag siab tias nws tsis muaj ntaub ntawv, qee yam kev txawj ntse thiab zoo rau ua tiav, qhov no yog qhov khoom plig tiag tiag: tom qab tag nrho, cov teeb meem pom tau tam sim ntawd los ua haujlwm.
Ib lub phiaj xwm rau nws txoj kev daws teeb meem yog tshuaj, uas tsuas yog teeb meem ntawm lub sijhawm los siv. Cov ntaub ntawv tuaj yeem tau txais ntawm nws tus kheej (los ntawm kev cob qhia, nyeem cov ntawv nyeem tshwj xeeb) lossis los ntawm kev ua haujlwm nrog tus kws tshaj lij pab tswv yim. Cov txuj ci tsim nyog tuaj yeem tsim kho. Yuav kom instill qhov tsim nyog zoo nyob rau hauv tus kheej yog twb nyuaj, nws yuav tsum tau ua hauj lwm tseem ceeb ntawm tus kheej. Tab sis nws kuj tseem ua tau, piv txwv li, hauv lub moj khaum ntawm kev qhia kev lag luam.
Ib qho xwm txheej hnyav dua yog thaum tus thawj coj ua rau pom qhov tsis paub thiab piav qhia txhua yam teebmeem, teeb meem thiab poob los ntawm tus yam ntxwv ntawm sab nraud. Hauv txoj kev xav txog psychology, qhov tshwm sim no hu ua "lwm qhov chaw tswj" lossis "sab nraud." Cov ntsiab lus no tau qhia hauv xyoo 1954 los ntawm social psychologist Julian Rotter.
Cov laj thawj rau kev tsom mus rau sab nraud yam thiab ua rau lawv lub luag haujlwm ntawm lawv lub neej muaj kev paub tseeb txog kev xav, uas tsis yog lub hom phiaj ntawm tsab xov xwm no los npog. Kuv yuav tsuas nco ntsoov tias cov neeg sab nraud muaj tag nrho cov kev txwv ntawm txoj kev ntseeg tias lawv "ua tiav" thov hauv lub neej. Cov thaj chaw tswj yog yooj yim rau kev kuaj mob thaum sib tham nrog tus thawj coj, yog tias koj nug cov lus nug yog thiab paub hnov nws cov lus teb.
Feem ntau cov kev ntseeg nyob hauv cov thawj coj ua lag luam yog:
1. "Cov neeg ua haujlwm zoo tsis tuaj yeem nrhiav tau!"
Tau kawg, nws tsis yooj yim sua, yog tias koj tsis paub txog cov ntsiab cai thiab cov txheej txheem ntawm kev ntiav neeg ua haujlwm kom zoo, tsis txhob ua rau koj lub tuam txhab, kev tawm haujlwm thiab kev tshaj tawm ntawm kev ntxias thiab txaus nyiam rau cov neeg sib tw.
2. "Cov neeg ua haujlwm tsis xav ua haujlwm!"
Lawm, lawv tsis xav tau, yog tias koj tsis muaj kev paub thiab kev txawj ntawm kev ua siab ntev thiab kev tswj hwm cov neeg ua haujlwm.
3. "Txhua tus neeg ua haujlwm raug nyiag!"
Qhov no yog qhov ua tau yog tias nyob rau theem ntawm kev ntiav koj tau xaiv cov neeg zoo li no thiab tso cai rau lawv ua. Qhov twg muaj qhov zoo tswj thiab kev tswj hwm nyiaj txiag tau tsim, qhov ua tub sab yog tsis tuaj yeem.
4. "Vim li cas nqis peev rau kev tshaj tawm yog tias nws tsis ua haujlwm rau ib qho!"
Yog tias koj lossis koj lub lag luam tsis muaj kev paub los ua cov khoom lag luam zoo, kev tshaj tawm zoo, nws yuav tsis ua haujlwm. Tab sis txhawm rau ntsuas qhov tseeb qhov ua tau zoo ntawm koj qhov kev tshaj tawm, koj yuav tsum suav kev hloov dua siab tshiab. Thiab qhov no tsis yog dab tsi uas cov tswj feem ntau ua.
5. "Kuv tsis muaj nyiaj rau kev tshaj tawm!"
Rau cov tuam txhab me nrog qis qis, muaj kev lag luam loj-loj yog kev siv nyiaj txiag. Tab sis tsis muaj leej twg txhawb koj kom ua ncaj ncees nrog cov npe nto moo. Txog microbusiness, "guerrilla marketing" cov cuab yeej tsim nyog. Lawv tau xyaum kom tsis muaj nqi, tab sis tib lub sijhawm lawv ua tau zoo heev.
6. "Vim li cas lim hiam, nqis peev hauv kev txhim kho kev lag luam, vim tias koj tsis tuaj yeem hla cov neeg sib tw!"
Tej zaum qhov kev sib tw no nyuaj heev los yeej. Tab sis nws puas tsim nyog ua li no? Puas yog nws yooj yim dua mus ntes ntawm lawv thiab pom qhov txawv ntawm lub qhov muag ntawm cov neeg siv khoom?
7. "Kuv tau nyaib los ntawm se!"
Koj tau ua dab tsi los mus ua kom koj cov se zoo? Muaj ntau tus kws paub tshwj xeeb uas tsuas yog qee yam ntawm kev pabcuam kev lag luam. Lawv muab cov qauv kev cai lij choj thiab ua haujlwm los txo cov nqi no.
8. "Kuv txoj haujlwm tsis tuaj yeem muaj txiaj ntsig ntau!"
Qhov tseeb nws ua tsis tau! Tom qab tag nrho, koj thiaj li ntseeg siab txog qhov no tias koj yuav tsis txawm sim hloov cov xwm txheej. Tab sis kev lag luam ntawm cov neeg sib tw uas kawm, ua haujlwm ntawm lawv tus kheej, sim thiab ua tiav cov neeg tshiab, kev tswj hwm thiab cov cuab yeej lag luam yuav tsim tawm.
Raws li peb tuaj yeem pom, qhov tsis txaus ntseeg ntawm kev muaj tiag los ntawm kev txwv kev ntseeg ntawm tus thawj coj yog qhov ua rau ua lag luam tsis txaus ntseeg.
Yuav ua li cas?
Tsuas muaj ib daim ntawv qhia: tsim kev paub rau koj! Ua haujlwm ntawm koj tus kheej, kawm, txhim kho raws li tus neeg thiab tus kws tshaj lij. Nres kev xa mus rau sab nraud yam, thiab ntau zaus nug koj tus kheej rau lo lus nug: "Kuv tuaj yeem ua dab tsi los pauv qhov teeb meem no?" Thiab yog tias koj pom tias nws nyuaj rau koj mus tom ntej ntawm koj tus kheej, kev paub ntawm cov kws tshaj lij hauv kev lag luam kev qhia thiab kev sab laj yog ntawm koj qhov kev pabcuam. Tam sim no, ntau cov cuab yeej tau tsim los rau kev txhim kho kev lag luam, thiab seb yuav siv lawv los tsis siv koj txoj kev txiav txim siab nkaus!
Elena Trigub
